Бэкграунд клиента:
Перед нашим клиентом в категории чая стояла задача вырастить продажи своего бренда и занять большую долю рынка;
В России пенетрация чая приближается к 100%, поэтому вырастить бренд можно только за счёт переключения с конкурентов;
Именно эту задачу перед нами поставил клиент - переключить покупателей с конкурента на их бренд. До этого клиент размещался на аудиторию "Все женщины 20-54", и такие кампании приносили ему 4% от всех продаж бренда.
Что мы сделали:
- С помощью компонента Aizek Persona мы собрали кастомный сегмент покупателей конкурента, используя данные о покупках Ipsos;
- Далее с помощью Mediascope расширили построили look-alike сегмент для таргетинга на ТВ;
- С помощью Aizek Algorithm cформировали ТВ-сплит для максимизации охвата этой аудитории;
- Для анализа результатов кампании мы построили эконометрическую модель на основании данных Nielsen по продажам.
Результат
- Реклама, таргетированная на покупателей конкурентов, принесла в 2 раза больше продаж - 8% от всего объема
- ROI такой кампании составил 2. Это на +0.9 p.p. больше, чем у кампании на широкий социально-демографический таргетинг
