Задача клиента
Крупный FMCG бренд запускает много кампаний в ТВ и digital-каналах: имиджевые, продвижение новинок, поддержка текущих продуктов, продвижение ценового промо с дистрибьютором.
При планировании бюджета на новый год бренд-команде необходимо понять, какие из всех кампаний принесли реальные продажи и как нужно действовать в будущем, чтобы продаж стало еще больше.
Что сделали:
- Проанализировали вклад в продажи и ROI 4 типов рекламы: TV, TV Promo, Digital, Digital Promo
- Предложили клиенту новый вариант медиа-сплита с учетом полученных результатов, обеспечивающий рост продаж в новом году
Что мы узнали:
- Самый высокий ROI у Digital Promo -13. Канал принес 37,7 млн руб инкрементальных продаж при затратах 2,9 млн
- При этом самый высокий вклад в продажи в целом у TV - в 2021 году этот канал принес 18% всех продаж
Результат
- Для роста продаж мы порекомендовали увеличить поддержку ко-промо с дистрибьютором в диджитал каналах, так как они имеют самый высокий ROI
- Также мы нашли возможность сократить бюджет на ТВ на 3 000 000 руб без негативного влияния на продажи
- Новый сплит, предложенный нами, принес 19 000 000 руб дополнительных продаж по году
