Кратко о проекте
Для FMCG клиента мы:
- Проанализировали вклад ТВ рекламы в продажи продукта
- Определили самые эффективные кампании
- Доказали необходимость сохранения ТВ, спрогнозировав сценарий продаж без этого канала, который привел бы к потере более 0,5 млрд. рублей
Задача клиента
Бренд впервые запустил ТВ-поддержку одного из своих продуктов. По итогам этого периода необходимо было оценить эффективность канала для роста продаж продукта и определить бюджет на следующий год.
Бренд впервые запустил ТВ-поддержку одного из своих продуктов. По итогам этого периода необходимо было оценить эффективность канала для роста продаж продукта и определить бюджет на следующий год.
Как мы анализировали продажи:
- Проанализировали вклад рекламы в продажи продукта в двух дистрибьюторских сетях
- Сравнили вклад 4 групп ТВ рекламы в продажи, посчитали их ROI и определили, какая из групп приносит больше всего продаж
- Построили прогноз продаж на новый период без ТВ поддержки, чтобы оценить потенциальные потери в продажах
Что показал анализ:
- Общий вклад ТВ в продажи продукта составляет >40% от всех продаж (неск. млрд. руб.)
- Инвестиции в ТВ поддержку продукта окупаются с ROI 1.25 (среднерыночный - 1)
- Лучше всего на продажи продукта работает не только ТВ поддержка самого продукта, но и поддержка смежных категорий
- Даже частичное сокращение объема ТВ поддержки в новом периоде приведет к падению продаж продукта на >10% (свыше 0.5 млрд. руб.)
Результат
- Команда доказала эффективность ТВ стратегии для роста продаж
- Удалось сохранить ТВ инвестиции на новый период
