Задача клиента


  • Перед брендом средств для ухода за волосами стояла задача по увеличению доли рынка;
  • Клиент хотел добиться этого за счёт расширения текущей аудитории, переключив на себя людей, лояльных брендам-конкурентам («non-switchers»);
  • Дополнительно клиент хотел сравнить влияние рекламы на покупку среди аудитории «non-switchers» с сегментом «switchers», которые покупают как их бренд, так и другие.
Мы решали эту задачу с использованием данных ретейлера X5. На их основе мы выделили эти аудитории и таргетировали рекламу на них. На основании данных о покупках в сети ретейлера Х5 были собраны:

  • Кастомный сегмент с характерным признаками: за 3 месяца 2+ купленных SKU в категории «SHAMPOO & HAIR CARE» для «switchers» и «non-switchers»
  • Размещение было реализовано по методологии, включающей в себя деление замеров на контрольный и тестовый период.
  • Также замеры были разделены для тестовых и контрольных групп для обоих сегментов - «switchers» и «non-switchers»
Результаты:
  • Сегмент Switchers более кост-эффективен для таргетинга по всем ключевым KPI
  • Среди non-switchers труднее стимулировать покупку, поскольку они кажутся более лояльными к брендам конкурентов, но высокий уровень пророста в покупках демонстрирует хорошее влияние кампании и на эту аудиторию

Сколько дополнительной выручки принесет

вам реклама на сегменте «завтрашних покупателей»?

Если интересующей вас категории нет в списке — отправьте нам запрос через эту форму, чтобы мы добавили данные или произвели расчет индивидуально
В каких торговых сетях представлен ваш товар?
Какой % от всех продаж категории занимал ваш товар в последнем квартале?
1
100
Средняя стоимость вашего товара?
50
500
Таргетинг на завтрашних покупателей принесет вам 0 руб. дополнительной выручки
С ROI 0 при бюджете 300 000 рублей на кампанию
ROI кампании может колебаться в диапазоне от -40% до +60% в зависимости от креатива и параллельных кампаний вас и ваших конкурентов

Оставьте почту, если вы хотите назначить встречу с нашей командой

На встрече мы расскажем вам, как именно мы рассчитываем дополнительную выручку и ответим на ваши вопросы о продукте