Продукты и кейсы
ADV Tech
Презентации и истории успеха клиентов
Продукты
Click to order
Решения
    Контакты
    Задайте вопрос или закажите демонстрацию
    +7 (495) 646 7562
    product@advlab.io

    ООО "АДВ Лаборатория"

    Москва, Космодамианская наб., 52с1

    Нажимая кнопку «Отправить», Вы соглашаетесь с условиями оферты, даете согласие на обработку персональных данных на условиях Политики по обработке персональных данных.
    Новости и кейсы

    Оптимизируем ROI маркетинг-микса в кризис и увеличиваем продажи на 20% для FMCG бренда

    Кратко о проекте

    Для FMCG бренда (бытовая химия) проанализировали влияние рекламы и других факторов на продажи, посчитали ROI медиа-инвестиций и оптимизировали микс каналов по новым вводным.

    Задача клиента и агентства

    Клиенту необходимо оптимизировать медиа-микс, чтобы достигать как минимум того же уровня продаж при меньших затратах. Чтобы узнать, какие точки роста ROI существуют в медиа, мы построили модель для анализа факторов, определяющих продажи, и рассчитали вклад в продажи и ROI каждого канала для ключевых SKU в продуктовой линейке бренда.

    Как мы рассчитывали эффективность:

    • Взяли понедельные продажи за 3 года
    • Свели TRP, медиа-инвестиции по отдельным каналам и промо-календари по каждому продукту.
    • Перевзвесили факторы в соответствии с Nielsen National total sales с учетом Unpacked Distribution, свели в отчет для каждого SKU и суммарно
    case-havas-cgn.png
    case-havas-cgn-2.png
    • Построенная модель позволила оценить вклад факторов на гранулярном уровне и определить точки роста продаж в медиа.
    case-havas-cgn-3.png
    case-havas-cgn-4.png

    Результат

    • Мы смогли предложить обоснованную стратегию роста продаж за счет оптимизации медиамикса с учетом выявленных ранее неочевидных факторов и точек роста
    • Помогли клиенту разобраться в том, как устроены зависимости между дистрибуцией, медиа-инвестициями и продажами отдельных позиций в различных регионах, более интегрировать промо и медиа-календари.
    Media Mix Optimizer FMCG