Оптимизируем ROI маркетинг-микса в кризис и увеличиваем продажи на 20% для FMCG бренда
Кратко о проекте
Для FMCG бренда (бытовая химия) проанализировали влияние рекламы и других факторов на продажи, посчитали ROI медиа-инвестиций и оптимизировали микс каналов по новым вводным.
Задача клиента и агентства
Клиенту необходимо оптимизировать медиа-микс, чтобы достигать как минимум того же уровня продаж при меньших затратах. Чтобы узнать, какие точки роста ROI существуют в медиа, мы построили модель для анализа факторов, определяющих продажи, и рассчитали вклад в продажи и ROI каждого канала для ключевых SKU в продуктовой линейке бренда.
Как мы рассчитывали эффективность:
Взяли понедельные продажи за 3 года
Свели TRP, медиа-инвестиции по отдельным каналам и промо-календари по каждому продукту.
Перевзвесили факторы в соответствии с Nielsen National total sales с учетом Unpacked Distribution, свели в отчет для каждого SKU и суммарно
Построенная модель позволила оценить вклад факторов на гранулярном уровне и определить точки роста продаж в медиа.
Результат
Мы смогли предложить обоснованную стратегию роста продаж за счет оптимизации медиамикса с учетом выявленных ранее неочевидных факторов и точек роста
Помогли клиенту разобраться в том, как устроены зависимости между дистрибуцией, медиа-инвестициями и продажами отдельных позиций в различных регионах, более интегрировать промо и медиа-календари.