Кратко о проекте
Как FMCG бренду оценить вклад ТВ-кампании в продажи продуктов на крупнейших маркетплейсах, как оптимизировать кампанию на уровне конкретных ТВ-спотов, чтобы увеличить выручку и ROI?
Задача клиента
Основным инструментом продвижения бренда являются партнерские телевизионные промо-кампании с ритейлерами, в том числе с совместное промо с маркетплейсами Ozon и Wildberries. Перед брендом стояла задача оценить влияние этих кампаний на продажи продукта с учетом всех внешних факторов, построить алгоритм оптимизации следующих кампаний.
Как FMCG бренду оценить вклад ТВ-кампании в продажи продуктов на крупнейших маркетплейсах, как оптимизировать кампанию на уровне конкретных ТВ-спотов, чтобы увеличить выручку и ROI?
Задача клиента
Основным инструментом продвижения бренда являются партнерские телевизионные промо-кампании с ритейлерами, в том числе с совместное промо с маркетплейсами Ozon и Wildberries. Перед брендом стояла задача оценить влияние этих кампаний на продажи продукта с учетом всех внешних факторов, построить алгоритм оптимизации следующих кампаний.
Что сделали
Результат
- Проанализировали все продажи, полученные в период кампании, и с помощью модели нашли продажи, которые принесла ко-промо кампания на ТВ.
- Обеспечили учет ключевых факторов влияния, таких как базовый уровень продаж бренда, активность конкурентов, сезонность и др.
- С помощью специализированного инструмента Ecom Predictor разработали оптимизированный план продвижения, позволяющий вырастить продажи.
Результат
- В ходе первого флайта кампания дала 7% прирост продаж на маркетплейсах.
- После дополнительной оптимизации кампании продажи вырастут еще на 12%, ROI - на 4 п.п.
